Заказчик: персональный стилист

ЦА: девушки и парни, 25-35 лет, доход от 50 тыс. рублей, хотят выглядеть стильно, но не понимают, что им идет и как сочетать вещи / покупают всё подряд / не хотят тратить много на одежду

Задача текста: проявить экспертность, вовлечь аудиторию

Как избежать ненужных покупок и трат на шопинге?

Начнем с небольшого упражнения. Откройте шкаф и посмотрите на свои вещи: сколько из них вы надевали 1-2 раза или не надевали вообще? Если таких набралось с десяток ― это повод задуматься.

Маркетологи позаботились о том, чтобы никто не уходил из магазинов без покупок. Именно поэтому в ИКЕА мы вдруг оказываемся на кассе с полной тележкой, хотя изначально планировали купить только свечку и ситечко для чая.

Какие же маркетинговые уловки используют в магазинах одежды:

✔️ Тренды. Мимолетные, но такие «необходимые» ― ими пользуется вся индустрия моды. Каждый сезон появляется с десяток новых трендов. В погоне за ними мы многократно увеличиваем свои потребности и покупаем гораздо больше. Но есть тренды, которые нежизнеспособны вне примерочной. Вспомнить хотя бы обувь из прозрачного пластика: она сильно натирает и совсем не дышит.

✔️ Манекены. Во-первых, они всегда как на подбор: модельных параметров и без лиц. Чтобы можно было представить, как идеально одежда сядет на вас. Во-вторых, образы для манекенов подбираются так, чтобы каждая вещь удачно сочеталась с другой. Тогда покупатель захочет купить не только рубашку, но сразу и эти брюки, и сумку, и туфли.

✔️ Зеркала по всему магазину. Представьте, что вы заглянули в магазин, пока ждете сеанса в кино. Вам приглянулась какая-то вещь, но время уже поджимает, а в примерочную, как назло, большая очередь. В метре от вас оказывается спасительное зеркало. Сложно удержаться от того, чтобы просто приложить платье, убедиться, что оно вам к лицу, и сразу пройти с ним на кассу.

✔️ Акции и скидки – это классика. Особенно часто этот прием использует масс-маркет: 3 по цене 2, огромные распродажи сезонных коллекций и т.д.

Выход из замкнутого круга трат и новых покупок ― это выработать системный подход к гардеробу и покупать только то, что вы будете носить и что будет вас радовать.